突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

2020-02-21
 

食用油渠道创新每时每刻都在发生,稍不留神,申请注册送体验金就可能已经发生变化。

20200221/591fe7e5c8abe76fbb7f0702396a8e0c.jpg

近期,“社区合伙人招募”的海报刷屏粮油人的朋友圈,各食用油品牌厂商纷纷打出0成本、0库存、0投资的口号,争抢“社区合伙人”。

这么多品牌商都在做,是疫情期应急的手段?还是具有前景的新大陆?“社区合伙人”模式值得所有的油脂厂商关注。

突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

“社区合伙人”又可称“社区团长”、“社区小老板”,是企业推行社区团购,链接终端客户的重要一环。

“社区合伙人”招募对象主要针对:便利店老板、快递、社区物业、美食群主、全职宝妈等具备社区人脉的个体,工作内容就是在社区群、朋友圈进行产品宣传,组织团购。


突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

米面粮油、调味品、生鲜等商品为家庭消费的刚需产品,具有较低的客单价、较高的购买频次;并具有计划性、周期性特征,非常适合做社区团购。

突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

(某社群售卖产品)

在招募完成之后,企业通过培训快速让合伙人熟知“产品卖点、价格体系、销售政策”等,由社区合伙人负责产品海报发布及订单收集,货物则由本地经销商/厂家或第三方物流等配送到指定点,或先送到合伙人手上,再由合伙人进行二次配送。

突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

社区合伙人直接面对厂商,省略掉了中间各种环节,而消费者也会享受到团购价格的优惠。

突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

社区合伙人主要通过按单提成、返利结算,包括单次订货返利、累计订货返利、追加返利等形式。

实际上社区合伙人模式并不是突然兴起,在前两年已经存在;现在因为受疫情的影响,门店关门,消费者被迫线上消费,与以往不同,此次招募多为品牌厂家发起。

对于当下如火如荼的“社区合伙人”模式,业内也存在一些质疑。

首先可能会出现一些利益冲突,如社区合伙人和批发商、超市终端的关系处理问题;另外待疫情结束后,兼职副业的“社区合伙人”部分或会消失,难言这个模式是否会“昙花一现”。

突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

目前社区合伙人模式大多较为粗放甚至只是跟风行为,粮油产品利润微薄,线上线下价格十分透明,如何避免砸价引流,制定价格管控体系,如何对社区合伙人进行考核管理及产品的售前、售中、和售后等问题,都缺乏深入考虑。

对于粮油产品来说,社区团购能否取得预期效果,很大程度上还与当地经销商的配送能力密切相关。

争议之下,各食用油品牌的社区合伙人招募活动仍在火热地开展。特殊时期,行动总比不动好,毕竟短期内有助于分销库存、带来增量。

突然,“社区合伙人”刷屏粮油圈!你上车了吗?

长期来看,社区团购、线上到家已成为新零售的主要业态。代表如粮油上市公司“金健米业”2019年产品销售取得增长,除了与阿里零售通、京东新通路等开展业务合作,特别是与社区电商兴盛优选进行了战略合作,成为主要增长点。

多数发起招募油企的想法是:先上车,再摸索;至少可以通过“社区合伙人”直面消费者,提高品牌渗透力。

你认为是否可以摸索一试?


最新商机
  发布商机    
 
 

最新注册送体验金平台